Der Handel sowohl mit klassischen Anlagemünzen als auch mit Sammlermünzen, die Gold oder Silber enthalten, ist aktuell von extremen Volatilitäten und einem drastischen Wandel im Kundenverhalten geprägt. Die Händler berichteten von einem ständigen Wechsel zwischen absoluter Flaute und massiven Anstürmen.
Ein massives operatives Problem stellt die Wertlogistik, insbesondere die Zustellung an Privatkunden, dar. Steigende Kosten für Transport und Versicherung sowie eine sinkende Zuverlässigkeit großer Paketdienstleister belasten die Margen und das Vertrauensverhältnis zum Kunden. Als strategische Antwort darauf setzen große Marktteilnehmer verstärkt auf den Ausbau eines eigenen Filialnetzes, um die Abhängigkeit von externen Logistikern zu verringern und dem Kunden eine sichere Abholung vor Ort zu ermöglichen. In der Risikosteuerung zeigen sich unterschiedliche Philosophien: Während Staatsbanken wie die BayernLB ihre Positionen zur Sicherheit stets voll absichern (hedgen), verzichten viele private Händler aufgrund ihrer Handelsmargen im An- und Verkauf zunehmend auf teure Absicherungsgeschäfte am Terminmarkt.
Für die nahe Zukunft wird eine zunehmende Marktkonsolidierung sowohl im Münzhandel als auch im Edelmetallhandel erwartet, da die Anforderungen an Professionalisierung, IT-Sicherheit und Compliance für kleinere „Hobbyisten“ kaum noch zu erfüllen sind. Ein wichtiges Datum für die Branche ist der Juni 2027, wenn neue europäische Regelungen zu Anonymitätsgrenzen beim Tafelgeschäft greifen könnten, was voraussichtlich einen weiteren Vorab-Ansturm auslösen wird. Um den steigenden Kosten entgegenzuwirken, diskutieren Marktteilnehmer bereits über brancheninterne Logistiklösungen und betonen die Notwendigkeit maximaler Autonomie bei der eigenen Infrastruktur, um in Krisenzeiten handlungsfähig zu bleiben. Gleichzeitig gewinnt das Thema Tokenisierung an Relevanz, um physisches Gold digital handelbar zu machen und so logistische Engpässe zu umgehen.
